Молчание интроверта | Рыжковский Борис | про маркетинг, рыночные стратегии, менеджмент

У вас есть спортзал в офисе? Предполагаю, большинство ответит «нет». Но, я бы посмотрел на это как на пример небольших ниш, незаметных для основного рынка. Оценивая рынки фитнеса, здорового образа жизни такие небольшие ниши выпадают из поля зрения. Но чем более мы по хорошему себе заужаем рынок, тем чаще должны сталкиваться с такой неучтенкой. А теперь цифры. Корпоративные спортзалы занимают менее одного процента от всего рынка фитнеса в РФ. И целых 2% от премиум сегмента. Но это всё таки более 1 млрд нишевых рублей в год. #маркетинг #рынки

Двенадцать лет для зрелости Сначала три факта. - Производство сыров в 2026 в РФ на 9% больше, чем потребление. Предложение больше, чем спрос. - 20 крупнейших производителей занимают 80% рынка. Высокая концентрация. - Средняя розничная цена потеряла почти 1% год к году. Дефляция. Это три признака зрелого рынка (не сыра). С августа 2014 года (когда ввели контрсанкционное продовольственное эмбарго) потребовалось 12 лет для достижения такого состояния. Прекрасная иллюстрация для будущего стратегического выбора. И повторюсь, что на зрелом рынке выживает либо большой, либо нишевый. #рынки #стратегия

Закономерность против факта Постоянны только законы системы, сама система неопределённа. Знание закономерностей во многом заменяет знание фактов. В маркетинге это видно на моделях Эренберга-Басса, описанных в книге Байрона Шарпа "How Brands Grow". Если говорить проще: чем больше у бренда покупателей, тем выше и частота покупок, и доля тех, кто выбирает его снова, и охват аудитории. Это работает в категориях от кофе до банковских карт уже несколько десятилетий. А конкретные факты (доля рынка, узнаваемость, средний чек) вокруг этой закономерности меняются постоянно. Маркетолог, который держит в голове закономерность, предсказывает поведение рынка даже без свежих данных. Маркетолог, который знает только факты, теряется при первом же их изменении. #маркетинг #стратегия